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2014年中國涂料行業競爭發展分析
發布時間:2014-03-10

    縱觀涂料行業的發展,由于行業準入門檻低的特點,涂料企業規模與實力參差不齊,行業洗牌的格局不可避免,于是競爭力弱的涂料企業淘汰出局,有競爭優勢的企業獨占鰲頭,最終的結果是金字塔結構更加突出。對于處于金字塔底層的企業來說,增強企業優勢,獲得生存籌碼顯得十分迫切。

    中國的涂料產業正在不斷的進步和發展,縱觀涂料市場是向“健康、環保、綠色”方向發展。水性漆也在各地暫露頭角,中國涂料市場正在走入正軌,沖刺另一個產量高峰。2013年,我國涂料產業總產量預計為1400萬噸左右,較前年同期增長10.2%;現價工業總產值為3300億元左右,較前年同期增長12%;總利潤為240億元左右,較前年同期增長13%。

    在整個涂料的宏觀環境和產業環境的影響下,2013年民用涂料、工業涂料都將呈現增長態勢,但工業涂料增長率低于民用涂料。由于我國涂料行業面臨各種矛盾依舊沒有解決,再加上宏觀經濟調整轉型及房地產調控緊縮所帶來的壓力,以及面臨原材料價格上漲、人力成本上升、運輸物流成本高企等市場壓力的同時,還一直面臨著產業升級、調整轉型的挑戰。

    2013年,我國宏觀經濟增長速度雖然較往年有所下滑,但總體形勢繼續向好。產業技術創新不斷推進,高端產品消費需求有所增加,加快涂料企業調整轉型步伐。國內外知名企業紛紛調整策略,渠道重心下沉,向農村市場要銷量和利潤。此外,工程渠道成企業發力重點,電子商務渠道也有所進步,渠道多元化發展為各涂料廠商開辟了一條新的發展路徑。

    外煉通道內煉“鋼”提高競爭力

    目前,中國涂料行業中尚沒有一家企業能夠進入世界涂料50強之列。

    與國外先進的涂料企業相比,在經濟實力、產品質量、科研水平、管理基礎、市場營銷手段能力等方面都還有相當的差距。

    在18大類涂料產品中,中國產量最大的品種是醇酸樹脂漆,其次是酚醛樹脂漆,節能低污染環保涂料(水性涂料、粉末涂料、高固體分涂料、輻射固化涂料)比例約為26%,而同類產品在北美、西歐、日本等發達國家比例已占到80%左右。

    中國涂料企業如何能在日益惡劣的競爭環境中生存發展?

    國內涂料企業只有迅速提高自身的技術水平、管理水平、產品質量和營銷能力,才能在競爭中謀求自己的位置。與此同時,建筑裝飾涂料市場才能健康有序發展,使消費者得到真正的利益。

    我國涂料市場競爭格局發生轉變

    近年來,我國涂料市場需求呈現每年遞增的趨勢,但隨著企業間收購行為的發生,我國涂料產業格局也正發生著急劇的變化。

    品牌戰略存在短視行為

    理性的品牌經營策略應成為國內涂料企業在市場中突圍制勝的首選思路。由于規模較小,中國的涂料企業無力進行大規模廣告宣傳,品牌知名度難以提高,部分代理商唯利是圖的短期經營觀念也對企業造成了損害。

    另外,高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現狀對民營企業極為不利。目前,在涂料供應總量中,國內生產的高檔涂料只占很小的比例,大部分依靠進口。隨著市場格局的進一步演變,外資企業控制高端市場的地位將更加穩固,一些民營涂料企業有可能淪為外資品牌的加工廠。個甚至十幾個商標。對企業而言,這種做法是想充分開發市場,擁有更多的代理商,

    當然,國產涂料也不乏精品,有些產品在品質上與洋品牌完全可以媲美,差距就在品牌價值上。目前,涂料企業在品牌戰略上普遍存在短視行為,產品的策略僅限于產品銷售環節。比如一個生產工廠往往同時注冊幾家公司,而同一公司又同時擁有幾同時又不至于讓代理商之間以及代理商與企業之間產生利益沖突。然后,這一狀況也導致涂料業能夠叫得響的品牌屈指可數,而國內的優質涂料市場也幾乎沒有國產涂料的席位。

    國內涂企競爭重點轉向三四線縣鎮

    在目前國內市場慘烈的競爭中,涂料企業把目光轉向了其他方面,其中以開發三四線縣鎮市場和多元化渠道建設為主。

    近年來,在沿海許多產業不斷向內地轉移的助力下,內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小,很多中部省份和沿海地區的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升,這些省份的涂料消費也正在呈現上升的勢頭。不光是中部地區如此,一些西部地區省會城市的涂料消費也開始興起,譬如2013年巴德士、美涂士等企業的西部市場就異軍突起。

    對于三四線縣鎮來說,涂料市場十分匱乏,涂料消費的理念也落后于一線城市,搶先進駐除了能更早獲得市場外,還能以先入為主之勢,形成自己的品牌影響力。因此,近兩年來,眾多涂料企業在渠道營銷時開始更多地把目光投向中西部地區和三四線縣鎮,渠道下沉的趨勢相當明顯。嘉寶莉于2004年率先提出渠道下沉、發展三四線市場的營銷策略,到2009年,

    嘉寶莉的終端營銷網點就已經突破10000個,成為業內不可復制的資源優勢。且每年還在以超過20%的速度增長。但直到現在,我們依舊不能為三四線城市的容量估計一個數字,因為這個市場的潛力絕對比想象中的要大。此外,目前在三四線市場,單個客戶在裝修過程中,使用涂料等主材的平均涂料消費額達到3500元-5000元,與一二線市場市民的消費額相比并不太低。三四線縣鎮市場,既助力嘉寶莉實現了銷售業績的節節攀升,也為企業持續穩健發展奠定了基礎。

    近幾年,大型家居賣場急劇擴張給眾多涂料企業帶來了極大的負擔,再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現,使很多涂料企業在終端賣場中

    虧損嚴重。迫于壓力,不少涂料品牌已逐步撤出終端賣場,但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規則約束,為了未來的發展,一些企業還是在賣場中保留了部分店面。在這樣一種局面下,不少涂料企業在渠道營銷方面變得更加多元化,直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道。

    同時,隨著我國互聯網的廣泛應用,以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起,傳統的營銷模式已無法滿足消費者現代化生活節奏的需求。因此,為了應對市場變化,降低銷售成本,部分涂料企業開始嘗試將戰場轉移到互聯網上。

    但是,很多涂料企業對網絡營銷的認識還停留在幾年前,存在著諸多誤區,而這些誤區正阻礙著涂料企業今天的發展。雖然幾乎每家涂料企業都有自己的官網,但真正開展電子商務的企業少之又少,涂料產品的銷售仍然以傳統的專賣店或賣場為主。

    大多數涂料企業上網,只為吸引客戶、擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務。2014年,是我國“十二五”改革繼續深化的關鍵之年,也是中國涂料行業整體轉型升級的起點?,F階段的行業低迷期將促使中國涂料行業發生更多的變化,帶來更加深遠和持續的影響,并推動涂料行業走入一個嶄新的發展階段。

責任編輯:孟夕

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